CNS Communications est une société indépendante de conseil et d’expertise spécialisée en infrastructure IT depuis plus de 20 ans, couvrant des domaines tels que le réseau, l’automatisation, le cloud, la collaboration, la sécurité et la data. Référents des réseaux automatisés et orchestrateurs des infrastructures de ses clients, nos experts accompagnent de grands comptes et ETI dans l’évolution et la sécurisation de leurs infrastructures à travers des missions de conseil ou d’expertise. La grande maîtrise des technologies de CNS et sa culture de l’écosystème lui permettent d’agréger harmonieusement les infrastructures privées, publiques et le cloud.

CNS compte aujourd’hui plus de 180 collaborateurs répartis sur 8 agences (Paris, Lyon, Toulouse, Nice, Marseille, Kuala Lumpur, Bucarest et Montréal) pour un chiffre d’affaires de 17,3M€ en 2023.

Afin d’accompagner cette ambition, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) afin de piloter notre activité commerciale tout en déclinant au sein des équipes la stratégie du CNS de demain.

Vos missions

Votre rôle au sein de l’organisation sera de contribuer à la croissance de CNS, par la conquête de nouveaux clients et le développement de l’activité chez les clients existants, par la vente de services de conseil et d’expertise qui ont fait la réputation de la société, mais aussi en accompagnant le développement des nouveaux services d’accompagnement innovants autour du Cloud, de l’observabilité et du Conseil Stratégique.

Vous serez ainsi en charge du pilotage de l’activité commerciale. Plus concrètement :

• Accompagner à la définition et décliner une stratégie commerciale pour répondre aux enjeux de développement de CNS, en lien avec la Direction,
• Participer à la définition de la stratégie marketing et commerciale de nos nouvelles offres de services,
• Structurer et harmoniser les process et méthodologies commerciales (stratégie d’approche de compte, outils, stratégie de prospection…),
• Structurer et mettre en place des KPI pertinents pour mesurer l’activité commerciale,
• Augmenter notre visibilité sur le marché en lien avec le Directeur de l’Innovation et le Directeur des Opérations,
• Accompagner et piloter notre équipe de 8 ingénieurs d’affaires, répartis sur l’ensemble de nos sites en France et à l’International,
• S’assurer de la montée en compétences de notre équipe d’ingénieurs d’affaires.

En parallèle, vous serez également amené à développer certains comptes stratégiques.

Votre profil

• Vous justifiez d’une expérience confirmée sur un rôle de Business Developer avec une première expérience en tant que manager ou team lead.
• Vous connaissez les métiers de l’IT et avez de l’expérience sur des grands comptes et sur des cycles de ventes complexes.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre maîtrise des méthodologies commerciales: prospection, rendez-vous clients et négociations, mapping de comptes… et vous avez de très bonnes aptitudes pour transmettre ce savoir.
• Vous avez un très bon relationnel et une excellente communication.
• Vous avez de l’audace et vous n’avez pas peur de créer de nouvelles opportunités business.
• Vous êtes curieux(se), dynamique, et vous n’avez pas peur de porter des projets.
• Vous parlez anglais couramment.
• Vous souhaitez intégrer une équipe commerciale dynamique et engagée 😊.

Poste à pourvoir sur Paris dès que possible.

Rémunération packagée fixe + variable

Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte. 

Poste ouvert au personnes en situation de handicap.